战略制定:

    总体战略的选择

　　企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。企业总体战略可以划分为三种类型：成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。

　　成长型战略

　　成长型战略是最普遍采用的企业战略。成长型战略主要包括三种基本类型：一体化战略、多元化战略和密集型战略。

　　1.一体化战略

　　一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。

　　一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。

　　(1)纵向一体化战略。纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。纵向一体化会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。

　　纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

　　(2)横向一体化战略????是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

　　企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

　　横向一体化战略主要可以通过以下几种途径实现：

　　① 购买，即一家实力占据优势的企业购买与之竞争的另一家企业;

　　② 合并，即两家相互竞争而实力和规模较为接近的企业合并为一个新的企业;

　　③ 联合，即两个或两个以上相互竞争的企业在某一业务领域进行联合投资、开发和经营。

　　在下列情形，比较适宜采用横向一体化战略：

　　①企业所在产业竞争较为激烈;

　　②企业所在产业的规模经济较为显著;

　　③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;

　　④企业所在产业的增长潜力较大;

　　⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

　　2.多元化战略

　　多元化战略是指企业现有产品或业务缺乏增长潜力或者为了避免业务单一风险而进入其他产业的战略。多元化战略有两种基本类型：同心多元化和离心多元化。

　　同心多元化，也称为相关多元化，是指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。采用同心多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力和营销技能优势获取融合优势，也就是两种业务同时经营的盈利能力大于各自运营不用业务时的盈利能力之和。当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或吸引力逐渐下降时，比较适宜采用同心多元化战略。

　　离心多元化，也称为不相关多元化，是指企业进入与当前产业不相关的产业的战略。如果企业当前产业缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或服务，较为现实的选择就是采用离心多元化战略。采用离心多元化战略的目标主要不是利用产品、技术、营销等方面的共性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。

　　3.密集型成长战略

　　密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。密集型成长战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。